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美容院的经营盈利难题

2016-10-13 10:47:41 编辑:bsyzk
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  美容业经历了高速发展和自然淘汰,目前已经进入较为正常的稳定期。可是,经营美容院的业主们,却发现开美容院越来越难,而且是难点越来越多,越来越难解决。综合分析,可以归纳为一下几个方面:
  1、人的问题
  以一家十个床位的美容院为例,一般需要十到十二位美容师,而且是要有良好的技术水平、接待能力和职业道德的美容师;假如有了这样一支队伍,美容院的成功就有了基本保障。可是培养一位具备这样素质的美容师,至少需要一年以上时间;还需要有相当的悟性、一定的文化修养才能做到。
  目前,按照我国美容行业培训机制,向美容院输送合格的人才非常困难,美容院自己培训,时间有太长,最简单的途径,就是直接向社会招聘。
  事实上,社会上真正具备条件的美容师可谓凤毛麟角,因为在社会上不停流动的美容师一般首先要考虑的就是自己的工资待遇问题,还有就是工作环境的好坏。有一些美容院老板为了让美容院顺利经营,不得不花高价聘请一些美容人才。
  而实际情况是,一名技术较全面的美容师,个人的月营业额很少有超过两万的。所以,高薪聘请美容师,导致美容院在经营过程中,背上了沉甸甸的人员开支包袱。
  2、产品的问题
  由于美容院产品品类多,众多国内外厂家纷纷把目光投向中国美容院产品、化妆品市场。为了争取更多消费者,很多厂家也利用媒体来进行广告宣传和炒作,让广大消费者无所适从,这也给美容院的正常业务带来负面影响。
  一些美容院产品广告说的天花乱坠,但是实际功效却有待商榷,引起顾客很大不满。这样就导致美容院在推出新的产品之前,往往需要一段不短的时间来了解产品的真实性能和功效,等事实证明该产品的实际功效后才能推行,影响了美容师选择产品的信心贻误了美容院进入正常运作的时机。
  3、规模的问题
  美容院的规模,每一个地区都有所不同,但是总体都是朝着“大”的方向发展。因为美容院项目越来越多,技术也越来越趋向精细化。很多项目(如减肥、脱毛、抗皱等)在进行时,需要单独的房间,给人以温馨、宁静、舒缓、放心的感觉。
  再有,美容院的接待室不可忽视。一些美容顾客不堪社会竞争的压力,在肌肤得到有效护理时,也需要心灵的抚慰。在做护理前后,抽一点时间坐下来,喝喝茶,聊一聊,倾吐一下压抑在心中的话,释放一下紧张情绪,对皮肤、对心情、对身体都有极大的益处。如果从美容院整体功能区考虑,美容院的规模也就在其中了。
  但是,随着市场经济的进程,商业用房的价格越来越高,一些大城市主要商业街的店铺,价格高的离谱,使租店经营者往往把危机转嫁给顾客,造成企业恶性循环,美容院经营陷入困境。
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