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养发馆如何才能迅速打开市场

2016-12-28 15:43:53 编辑:bsyyjc
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  很多加盟商在加入到博士园的大家庭之后,都往往面临着在最短的时间之内快速打开当地市场,实现盈利的问题。那么,在如今竞争如此激烈的情况之下,应该如何解决这样的问题呢?今天博士园就给大家支些招。

  

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  养发馆的受众的主要群体无疑是女性,女性在疯狂消费购物时,他们往往也是家庭购物的决策者。每一个女性都是爱美的,对于头发的保养是十分看重的,抓住女人,你也就抓住了市场。了解女性的需求,玩转养发馆女性的思维,那么,你就能培养她们成为你的忠实客户。

  那么,我们又该如何玩转养发馆女性的思维呢?

  1、真心实意用心去看她们、关心她们

  的确,我们经营养发馆都会盯着她们的钱包。但是我们也只能盯着,不能将这些钱包收为己有。所以,在与顾客接触过程中,我们就要学会设身处地为顾客着想,细心关注她们,通过观察,通过博士园养发馆专门的检测仪器免费为顾客做一次头部健康检查,了解她们的头发问题,对于发现的问题针对性的推出君丝佳的养发项目,可以让顾客先免费体验,投其所好,自然女性顾客就可以和你侃侃而谈,随之束手就擒。

  2、让她们体验、感受产品

  女性对于感觉有非常强大的依赖感,无论是触觉、视觉还是嗅觉都是异常的敏感。所以我们在销售过程中,不妨让她们免费体验一下,感受一下产品,帮助自己的大脑做出购买的决定。

  顾客在消费过程中本身就是对于触觉有非常强大的依赖性,介绍某一件产品的时候,必然会希望养发师能够将产品拿过来亲自体验一番。所以养发师在销售的过程中,要不厌其烦的为其体验并促成其销售。那些在养发馆中挂出请勿触摸的牌子,不让顾客接触,这是极其笨拙的销售方式。

  我们在销售过程中,就是要极为充分的利用女性顾客的购物心理、尽可能地扩大自选养发产品的范围,敞开地让女人自由选购,在她们双手尽情感受产品、体验产品,自然而然顾客的钱袋也就会被你打开了。

  掌握了女性的心理,那么,就能够在瞬间抓住她们的眼球,最终促成成交。养发馆要想在最快的速度打开市场,这无疑是一种十分便捷的方式。

  

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