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养发馆怎样去做产品的销售

2017-01-02 21:36:23 编辑:bsyyjc
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  养发馆虽然是院线形式,销售服务,但是产品的销售依然不能够忽略,在养发馆的养发服务当中,养发的疗效需要院线服务和产品的日常坚持使用,才能够产生更好更明显的效果,因此在养发馆的经营当中,销售产品也需要用心。一般养发馆的产品要比日化线产品的价格稍微的昂贵一点点,因此要想吸引消费者的眼球,需要有不同的销售方式,今天博士园就给大家讲一下如何更好的去销售产品。

  结合养发项目为养发产品做包装

  一个苹果在平安夜里稍加包装,价格就会上涨好几倍,一块月饼在中秋给她一个好的包装,也变的十分昂贵,在养发馆的产品销售当中也一样,干巴巴的销售很难引起消费者的注意,但是如果结合养发项目的养发原理给养发产品进行一个话术包装,就非常容易吸引消费者的目光,尤其是经常在养发馆消费的人群,在养发馆的专业条件下使用过后,一般都会有很好的感觉,如果在经过项目原理的保证,那么一定能够促进消费者去购买。

  一定的故事性渲染

  人是感性的动物,一些比较动人的故事,其跌宕起伏的情节或者优美的故事渲染,都会勾起消费者的兴趣,比如很多朋友圈转发的文章,这些故事性事物的渲染会给养发产品增添色彩和活力,促进消费者去聆听,去购买。养发馆当中针对不同的功能的养发产品可以给出不同类型的故事渲染,比如可以拿一些以往的成功案例稍加渲染,并将其故事融入到销售人员的销售话术当中,让消费者更加容易接受销售人员的讲解。

  做好宣传工作

  一般在养发馆的促销当中,一般都是销售体验卡之类的,促进消费者进店服务,其实在促销的过程当中,设置一下产品的秒杀活动,会吸引很多人,而且当消费者使用过后感觉到效果好,还非常有可能发展成为养发馆的顾客。或是在促销的过程当中,打折促销一些产品的购物券之类的,效果也会很好。

  其实在养发馆销售产品要比日化店销售产品要简单的多,因为院线的服务,在消费者尝试过后,是能够直观的了解到产品的效果,因此会更容易产生信任感,所以在养发馆当中销售产品一方面更加的简单,另一方面也可以拉动养发项目的消费,从而实现利润的最大化。

 

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