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怎样快速提升养发馆加盟店的销售业绩

2017-02-07 10:15:36 编辑:bsyyjc
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  2017年开年之际,您是否对自己的创业之路感到迷茫?是否正在为如何提升业绩而愁容满面?博士园养发馆加盟在全国拥有专营店1600余家,分布于全国的不同店面会因地理位置、服务项目、运营模式等方面出现业绩的差异化,看着同时开业的店面,而人家的业绩高出自己一大截,当然会心里有些不平衡。在新的一年,博士园就给您介绍几种比较实用的营销技巧。

  突破传统模式,营销活动多样化

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  随着社会的发展,各种同类化的店面层出不穷,如何能在其中脱颖而出,获得更高的关注度则成为了店面成功运营的关键。传统店面一般很被动,等着需求度较高的顾客找上门来,这种情况下除非店址很优越,否则业绩只能勉强维持。对此,我们可以选择不定期进行降价销售、免费试用、赠送礼品、展销等活动,但要计算好大概的成本,客源多了但投资远远大于成本会对店面造成不小的压力。一系列优惠活动需要在前期做好准备工作,比较基础性的就是设计一些单页,在楼道或路边发放(建议连锁店面寻求总部支持,设计个性化、突出性、有亮点的页面,优惠内容要有季节性、实用性、敏感性、大众性);也可以通过微博、论坛、或自家小区的联络网发布优惠活动,网络越来越发达,这类推广方式应该会吸引不少的客源。

  充分利用QQ和微信,稳定客源

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  每一位进店的顾客都是来之不易的,我们可以通过顾客首次治疗尽量获取他们的手机、QQ、微信号码,平时切记不要直接群发类似“XX店于XX日开展优惠活动,机不可失时不再来”这些官方的内容,可以对他们发的朋友圈进行评论点赞,与他们拉近距离,发一些“XX先生您好,治疗后感觉怎么样,抽时间我帮您再检查下毛囊情况。”、“公司又推出了一款针对您毛发问题的产品,晚饭后可以跟您爱人来试试。”或者经常在朋友圈推送一些实用的养发护发技巧、产品介绍等顾客喜欢关注的内容,也可以发“任何毛发困扰问题都可以随时通过网络或来店咨询,我们会免费为您详细解答”诸如此类。切莫“绑架消费”,最好给人一种实实在在关心他们的感觉。

  培训与提升毛发健康师水平

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  对于养发馆加盟店而言,顾客的体验度如何,很大程度来源于毛发健康师们,首先是在手法方面一定要专业并且娴熟;其次是专业知识要过硬,一般的养发馆会有专门的咨询师进行解答,但在治疗过程中一旦有顾客提问,我们不能说“这个我不清楚,一会儿问咨询师吧”给人的印象大大打折扣;毛发健康师最好情商比较高,能够与顾客积极交流,引导顾客继续治疗与消费。这些问题可能就需要管理者在招聘、培训方面多下功夫了。可以阅读卡内基《人性的弱点》等相关书籍;或观看一些优质的访谈和谈话类节目,看别人如何应对各种问题;定期组织讨论会等,从各个方面完善自己。

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