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养发馆加盟店该怎样引导顾客的消费欲望?

2017-03-01 10:08:53 编辑:bsyyjc
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  据调查粗略估计,中国约有2亿的脱发者,3.2亿白发者,其中有达3.5亿左右的人急需被护理。这样的数据清晰的告诉着我们,并不是没有养发相应的消费人群,而是商家没有能力吸引顾客产生消费行为。今天博士园养发馆加盟要和您分享的就是如何去引导顾客的消费欲望,从而提升我们养发馆加盟店业绩。

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  单纯的商品陈列在养发馆内,高端的仪器摆放在一旁,就算在有效,但是对于不了解这个产品和仪器的顾客来说都毫无用处,没有任何的吸引力。因此,对于养发馆来说在经营的过程中应该有意识的去营销。而不是被动等待着顾客的到来。那么养发技师应该如何主动出击,吸引顾客,激发她们潜在的欲望呢?

  感观营销

  用精美外壳去包装自己的产品、仪器以及服务,专门设计特色订制海报,独特的造型组合凸显养发馆的经营优势以及现有折扣和优惠,并且给定相应的时间和分量,给客户一种紧迫感。好的外表往往能够在视觉上给客户强烈的冲击感,在受够了平淡、乏味的生活之后的人们,对于一切新鲜的事物都充满着好奇和揭秘心理。所以好的包装就是营销的第一步,留住顾客的好奇心。成功的吸引客户到店。

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  痛点营销

  客户抱着好奇的心理来店,从而为养发馆带来了大量的人气,有了人气就需要养发技师去有效的开发客户的需求,现在有头皮毛发问题的顾客是非常之多的,其实养发的客户人群是非常之多,但是由于养发属于新兴的行业,很多人还不理解也不接纳,没有意识到头皮问题的严重性,因此养发馆可以针对这一点去告诉顾客头皮问题可能产生的后果,告诉她们如果不及时治疗养护而带来的不可逆转性后果,让顾客明白养发护发在日常生活中的必要性。

  兴趣营销

  客户喜欢什么样的产品和服务,养发馆加盟店就配合顾客去提供相应的服务,很多时候客户其实是对一个项目感兴趣的,但是由于不了解而迟迟犹豫,这个时候推出一些免费体验项目让顾客能够亲身体验也是非常的不错的,一旦客户感受到满足兴趣而带来的快感就快更加的依赖养发项目。

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